Estructura

Los contenidos se adaptaron en base a:

• Visión del mercado desde los gestores sanitarios: visión solución
• Implicaciones del modelo sanitario
• Cómo afectan las medidas en la definición del mercado
• Cambios en los modelos de comercialización

Toda la sesión busca trasladar habilidades a los asistentes para poder dar respuesta a los cambios que se están produciendo en el mercado y el entorno sanitario.

Objetivos

Comprender las repercusiones de las iniciativas impulsadas por la Administración en la comercialización de los medicamentos, y cómo debemos dar una respuesta coordinada desde todos los departamentos de nuestras organizaciones.

Bloques de la sesión

• El ciclo de vida del producto en clave de acceso.
• Como impactan las distintas fases del acceso en las dinámicas de los productos.
• Posicionamiento terapéutico.
• Criterios de financiación.
• Selección regional.
• La construcción del valor de los medicamentos.
• Que entendemos por valor, y que entienden por valor nuestros clientes.
• Gestión de nuestra propuesta de valor.
• La propuesta de valor por clientes: Gestor asistencial Vs. Gestor de farmacia.
• Modelos de organización de las estructuras de acceso.
• Estructuras organizativas de acceso.
• Necesidades de funciones en base al modelo de negocio.
• Transversalidad en la gestión del acceso.
• Acceso como función o como rol.
• Necesidades de futuro.

Ponente

Jordi Domínguez; consultor y formador experto en Acceso de Luzán5.

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