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Efectividad e Incentivos para redes en entornos omnicanal

Workshop sobre efectividad e incentivos en Redes Omnicanal, a cargo de Enrique Remezal, CEO de Icon Group; David Colorado, Commercial Excellence Director de Abbott Nutrition; Enrico Sanzo, Country Manager de Primeum España, y Carlos Panadero, SFE, Commercial Incentives & Training Lead Iberia. Sanofi.

Lectura 2 minutos
9 de marzo 2022

Irene Rodríguez, MR & BI Manager de Casen Recordati y Presidenta de AIMFA, dio inicio a la sesión mostrando algunos resultados de una encuesta realizada recientemente a 38 compañías socias de AIMFA, en relación a la estructura y tipologías de las Redes de Venta en la actualidad.

Enrique Remezal, CEO de Icon Group nos presentó la metodología, pasos y procesos para lanzar nuevos equipos de visita omnicanal o convertir equipos presenciales en equipos híbridos. Repasó las tareas más importantes a realizar antes, durante y después del lanzamiento de redes de visita médica omnicanal.

David Colorado, Commercial Excellence Director de Abbott Nutrition. nos explicó una estrategia multicanal de Abbott Nutrición en EURISA, alineado con su estrategia de negocio, para evolucionar hacia un modelo de generación de valor en las necesidades de los clientes de la compañía.

Enrico Sanzo, Country Manager de Primeum España, centró si intervención en la Remuneración variable para Actividad Remota

  • Modelos de actividad remota y planes de incentivos asociados – Incentive Mix
  • Tendencias de mercado en ámbito Omnicanalidad – Datos Benchmark  (Estudio Primeum – Prácticas Incentivos)
  • ¿Qué tipos de KPIs se suelen considerar para evaluar y premiar la actividad remota? – KPIs observados.
  • Métricas vs. desarrollo de habilidades: ¿Dónde están las prioridades y el equilibrio en la combinación? Métodos para el cualitativo. 

Carlos Panadero, SFE, Commercial Incentives & Training Lead Iberia. Sanofi, mostró casos prácticos en el desarrollo de las habilidades comerciales para delegados Híbridos dentro del nuevo modelo comercial y su aplicación en Incentivos.

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