Este curso es una actualización del que impartimos en octubre del año 2018 en formato presencial.

Estructura

Los contenidos se adaptarán en base a:

• Visión del mercado desde los gestores sanitarios: visión solución
• Implicaciones del modelo sanitario
• Cómo afectan las medidas en la definición del mercado
• Cambios en los modelos de comercialización

Toda la sesión buscará trasladar habilidades a los asistentes para poder dar respuesta a los cambios que se están produciendo en el mercado entorno sanitario.

Objetivos

Comprender las repercusiones de las iniciativas impulsadas por la Administración en la comercialización de los medicamentos, y como debemos dar una respuesta coordinada desde todos los departamentos de nuestras organizaciones.

Bloques de la sesión

• El ciclo de vida del producto en clave de acceso.
• Como impactan las distintas fases del acceso en las dinámicas de los productos
• Posicionamiento terapéutico
• Criterios de financiación
• Selección regional
• La construcción del valor de los medicamentos
• Que entendemos por valor, y que entienden por valor nuestros clientes
• Gestión de nuestra propuesta de valor
• La propuesta de valor por clientes: Gestor asistencial Vs. Gestor de farmacia
• Modelos de organización de las estructuras de acceso
• Estructuras organizativas de acceso
• Necesidades de funciones en base al modelo de negocio
• Transversalidad en la gestión del acceso
• Acceso como función o como rol
• Necesidades de futuro

Casos

En todos los apartados se prepararán casos para desarrollar los contenidos de la sesión.

Los casos se basarán en:

• Limitaciones de ficha técnica a través de las conclusiones del IPT.
• Criterios de financiación restrictivos (solo algunas indicaciones financiadas.
• Selección de medicamentos en las autonómicas. Recomendaciones e incentivos.