18 May.
Curso

Monitorización de productos en farma: qué incluir en un informe mensual de ventas, más allá de crecimientos

Localización: Online Organizador: Aimfa Añadir a Calendario (ICS) Añadir a Google Calendar

Descripción

El objetivo del curso es desarrollar una metodología de análisis que complemente los muchos ratios financieros y de consecución presupuestaria que habitualmente se manejan.

Está dirigido a Business Intelligence, Finance controllers, Eficacia comercial, Product Managers, Jefes de Ventas…

La metodología incluye:

  • Cuestionarnos la información global nacional para una marca con la información que aporta el detalle de las diferentes cuentas o bricks.
  • Poder integrar los pacientes como la variable más importante tanto para entender la situación de un producto como para extrapolar ventas futuras. A un enfoque tradicional centrado en principio activo, unidades y/o valores, dada la industria en la que estamos, falta añadir los pacientes como la variable que mejor explica la evolución de un fármaco.
  • Desglosar la contribución al crecimiento de diferentes cuentas – territorios – bricks…, como indicador para entender si éste será sostenible o no.
  • Casuística en lanzamientos y productos maduros.
  • Integración del potencial de mercado o pacientes totales en el análisis de las ventas.
  • Indicadores estratégicos propios de cada marca.

Impartido por

Ignacio Gorospe y Elena Buendía. Consultores de R2i.

Cuándo

18 de mayo (primera parte)

25 de mayo (segunda parte)

1 de junio (tercera parte)

Horario

De 9 a 12h.

Precio

100 euros (exento de iva)

Este curso consta de 9 horas lectivas y es exclusivo para profesionales que trabajan en laboratorios asociados en AIMFA.

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Organiza

AIMFA

Plazas limitadas. Este curso se impartirá en formato online (TEAMS).

Las inscripciones no se considerarán confirmadas hasta que se haya satisfecho los derechos de inscripción.

En el caso de que en el momento de su inscripción se hubiera llegado al límite de inscripciones, le informaríamos de este hecho con la alternativa de otra convocatoria (en su caso).

Los socios y socias de AIMFA pueden inscribirse en el siguiente formulario:

Inscripción

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