En Aimfa hemos realizado un Informe sobre Redes Híbridas en la Industria Farmacéutica. Este informe se ha compartido con los laboratorios que han participado en el estudio.

A continuación, te dejamos los 10 puntos clave del Informe:

1. Alcance del Estudio (2024): Se encuestó a 21 laboratorios socios de AIMFA mediante cuestionarios estructurados en octubre de 2024. Este estudio se comparó con uno realizado en 2022, aunque con un perfil diferente de participantes.

2. Participación y Representación: El 100 % de los laboratorios cuentan con redes de ventas internas. Del total, el 76 % trabaja exclusivamente con redes internas, el 9 % las combina con externas, y el 14 % integra redes internas con telemarketing.

3. Delegados de Ventas: Un 67 % de los laboratorios tienen representantes exclusivamente presenciales, mientras que el 33 % utiliza modelos híbridos presencial/remoto. Ninguno utiliza exclusivamente visitas remotas.

4. Tipos de Redes por Especialidad: En 2024, el 91 % de los laboratorios tenían redes dedicadas a especialistas. En Atención Primaria, el 79 % de las redes operan exclusivamente de manera presencial, y solo el 5 % de todas las redes trabaja mayoritariamente en remoto.

5. Tamaño del Laboratorio y Redes Mixtas: Los laboratorios grandes tienden a combinar redes internas y externas o a integrar telemarketing, mientras que los pequeños se centran en redes exclusivamente internas.

6. Visitas Híbridas y Tamaño: Las visitas híbridas (presencial/remoto) son más comunes en redes grandes (52 %), pero los laboratorios medianos y pequeños priorizan visitas totalmente presenciales.

7. Farmacias y Telemarketing: Un 22 % de las redes dedicadas a farmacias son exclusivamente de telemarketing, aunque al ampliarse a otras especialidades se convierten en redes mixtas.

8. Preferencia por Herramientas Remotas: Las llamadas telefónicas son la herramienta no presencial más utilizada (95 %), seguidas de correos electrónicos, visitas virtuales y páginas web corporativas.

9. Comparación con 2022: En 2024, los laboratorios participantes son más grandes en términos de facturación que en 2022 (52 % superan los 200 millones de euros frente al 29 % en 2022).

10. Conclusión General: A medida que los laboratorios crecen en tamaño, aumentan las redes híbridas y el uso de herramientas remotas, aunque las visitas presenciales siguen siendo predominantes en la mayoría de las redes.

¡Te animamos a participar en próximos estudios!

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