Introducción de redes de ventas 100% online en la Industria

Según una encuesta entre laboratorios asociados de AIMFA, un 14% de las compañías disponen de una red de ventas 100% online.

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13 de diciembre 2023

La digitalización (o visita telemática) de la visita médica va despacio en España (o muy rápido según se mire).

Según una encuesta realizada por AIMFA entre 24 compañías farmacéuticas asociadas, 3 laboratorios han manifestado tener redes de ventas 100% online a día de hoy.

De las compañías que han manifestado disponer de redes 100% online, todas han dicho que se trata de redes propias y no de subcontrata.

De cara al 2024, manifiestan que seguirán con dichas redes 100% online, y las que no disponen de ellas actualmente, dicen que seguirán sin tenerlas el año que viene.

Preguntando a ChatGPT por las posibles limitaciones a este tipo de redes de ventas, esto es lo que nos ha contestado:

La presencia limitada de redes de visitadores médicos 100% online en España puede deberse a varios factores. A continuación, se presentan algunas posibles razones:

  1. Regulaciones y Normativas: El sector de la salud está altamente regulado, y las interacciones entre la industria farmacéutica y los profesionales de la salud están sujetas a normativas estrictas. Es posible que las regulaciones actuales no hayan seguido el ritmo de la evolución digital, lo que podría estar limitando la adopción de visitas médicas en línea.
  2. Tradición y Cultura: La industria farmacéutica a menudo se ha basado en métodos tradicionales de marketing y venta, como las visitas en persona. El cambio hacia modelos totalmente en línea puede no haber sido ampliamente aceptado debido a la resistencia al cambio y a la preferencia por métodos más convencionales.
  3. Infraestructura Tecnológica: Puede ser que algunas empresas en España no cuenten con la infraestructura tecnológica necesaria para implementar y gestionar eficazmente un sistema de visitas médicas en línea. La adopción de nuevas tecnologías puede ser un desafío en algunas organizaciones.
  4. Confianza y Relaciones Interpersonales: Las visitas en persona pueden basarse en la construcción de relaciones interpersonales y la confianza entre el visitador médico y el profesional de la salud. Algunas empresas pueden sentir que esta dinámica es difícil de replicar completamente en un entorno en línea.
  5. Falta de Conciencia o Experiencia: Puede ser que muchas empresas en España aún no estén completamente conscientes de las ventajas y posibilidades que ofrece la visita médica en línea. La falta de experiencia en la implementación de estos modelos también puede ser un obstáculo.
  6. Problemas de Privacidad y Seguridad: Las interacciones en línea pueden plantear preocupaciones adicionales sobre la privacidad y la seguridad de la información médica. Garantizar la conformidad con las leyes de protección de datos y mantener la confidencialidad puede ser un desafío adicional.

De estos 6 factores o razones cuáles crees que son los más influyentes. Puedes participar en la respuesta a esta pregunta en el siguiente enlace:

https://www.survio.com/survey/d/C3W2T8G9L3Z3F8H1B

Es posible que, con el tiempo, la adopción de visitas médicas online España aumente a medida que la cultura empresarial y la tecnología evolucionen. La adaptación a estos cambios puede requerir una combinación de factores regulatorios, culturales y tecnológicos.

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